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如何有效應(yīng)對(duì)湘西州客戶的搪塞

文章出處:  人氣:206發(fā)表時(shí)間:2018/2/28 9:24:57 

  凡是做膨脹蛭石業(yè)務(wù)的沒(méi)有不想提升自己銷售業(yè)績(jī)的;但是要真正把業(yè)務(wù)搞好可不是想想而已,這需要下很大的苦工,做很多的工作,例如產(chǎn)品知識(shí),自家產(chǎn)品的特點(diǎn),與同行的優(yōu)缺點(diǎn)分析對(duì)比等等。

  此外,銷售人員還要準(zhǔn)備好基本話術(shù),尤其是面對(duì)客戶搪塞時(shí)你的應(yīng)對(duì)之法,這一點(diǎn)很重要。例如,客戶老是說(shuō)自己時(shí)間太緊張,沒(méi)時(shí)間聽(tīng)你關(guān)于膨脹蛭石的介紹等等。

  此時(shí)如果你提前準(zhǔn)備好了應(yīng)對(duì)之策,是不是會(huì)給客戶留下不一樣的印象?!這一點(diǎn)很重要,這關(guān)系到是否能夠再與該客戶聯(lián)系,以及何時(shí)方便再次與他聯(lián)系。當(dāng)然,除了準(zhǔn)備一些話術(shù),我們還要了解湘西州的實(shí)際情況,這樣才能發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的潛力。

  湘西土家族苗族自治州位于湖南省西北部,下轄一市7個(gè)縣,該州境內(nèi)已發(fā)現(xiàn)63個(gè)礦種485處礦產(chǎn)地。已探明的主要礦產(chǎn)有鉛、鋅、汞、錳、磷、鋁、煤、紫砂陶土、含鉀頁(yè)巖等。

  湘西州土地總面積154,62274萬(wàn)公頃。其中耕地13,5萬(wàn)公頃,建設(shè)用地3,9627公頃,未利用土地16.61萬(wàn)公頃,土地開(kāi)發(fā)儲(chǔ)備資源約4萬(wàn)公頃。

  2012年全州實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值397.7億元,增長(zhǎng)8.3%。其中,產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值59.2億元,增長(zhǎng)3.5%;第二產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值158.6億元,增長(zhǎng)7.4%;第三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值179.9億元,增長(zhǎng)10.9%。人均生產(chǎn)總值為15465元,增長(zhǎng)7.6%。

  研究發(fā)現(xiàn),膨脹蛭石還可以應(yīng)用在是隧道建設(shè)方面作為防火涂料中一種材料來(lái)使用。一般隧道防火涂料按HC曲線升溫,涂層厚度 20mm±2mm時(shí),耐火性能才能達(dá)到2h,馬躍建材研制的防火涂料按HC曲線升溫,涂層在15mm時(shí),耐火限就能達(dá)到2h。

  建設(shè)高質(zhì)量的隧道工程,必須選用優(yōu)質(zhì)防火涂料;隧道防火涂料必須能承受隧道所處的強(qiáng)風(fēng)和震動(dòng)環(huán)境,所以,隧道防火涂料的粘結(jié)性要好。當(dāng)然要達(dá)到這樣的水平,在生產(chǎn)隧道防火涂料時(shí)需要選用優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)材料,當(dāng)然在選擇膨脹蛭石的時(shí)候也會(huì)非常的講究,對(duì)膨脹蛭石的要求也很高。

  為了提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,一方面,企業(yè)不斷引進(jìn)優(yōu)秀人才,另一方面,努力為人才提供良好的發(fā)展環(huán)境,使他們有很好的發(fā)揮自己才能的舞臺(tái)。

  此外,公司加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),提升員工的歸屬感、責(zé)任感和榮譽(yù)感。

  良好的企業(yè)文化提升了企業(yè)的凝聚力,提升了員工之間的溝通效率;此外,通過(guò)培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感提升工作績(jī)效,從而從根本上保證企業(yè)人力資源投入的較高產(chǎn)出。

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