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把客戶疑慮解決好才能真正搞好城固縣銷售

文章出處:  人氣:212發(fā)表時(shí)間:2021/3/30 9:09:25 

  由于漂珠是以硅鋁氧化物礦物相(石英和莫來石)形成的堅(jiān)硬玻璃體,硬度可達(dá)莫氏6到7級(jí),靜壓強(qiáng)度高達(dá)70至140MPa,真密度2.10-2.20克/cm3,和巖石相當(dāng),這使得漂珠具有極高的強(qiáng)度。

  一般來說,對于輕質(zhì)多孔或中空材料,就如珍珠巖、沸巖、硅藻土、海浮石、膨脹蛭石等,多數(shù)具有硬度差、強(qiáng)度差的特點(diǎn),用這類材料制造的保溫隔熱制品或輕質(zhì)耐火制品,多數(shù)存在強(qiáng)度較差的缺點(diǎn)。這些材料的短處正好是漂珠的長處,這使得漂珠具有更強(qiáng)的競爭優(yōu)勢,用途也更加廣泛。

  銷售產(chǎn)品有很多技巧,其中很重要的一條,就是要學(xué)會(huì)傾聽客戶額意見,化解客戶額疑慮。如何能夠打消客戶的疑慮,客戶從你這里購買漂珠基本上問題不大了。

  很多業(yè)務(wù)員在與客戶面談時(shí),經(jīng)常是自己滔滔不絕,大談自家漂珠的優(yōu)點(diǎn)云云,基本上不顧及客戶的感受,更沒有解決客戶的疑慮。這種溝通效果很差,很難讓客戶滿意,更別說與客戶成交了。

  城固縣位于漢中盆地中部,歸漢中市管轄。該縣交通便利,土地肥沃,物產(chǎn)富庶,升仙蜜桔、城固銀峰等名優(yōu)土特產(chǎn)品在全國久負(fù)盛名,是全國糧油基地縣之一。馬躍建材公司要在此地開展漂珠業(yè)務(wù),就要深挖當(dāng)?shù)氐氖袌鰸摿Γ浞掷卯?dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢,因勢利導(dǎo)的開展銷售工作,這樣才能促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升。

  截止2014年全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值168.84億元,按可比價(jià)計(jì)算增長13.2%。其中:第一產(chǎn)業(yè)增加值41.58億元,第二產(chǎn)業(yè)增加值76.35億元,第三產(chǎn)業(yè)增加值50.91億元。2014年全年完成工業(yè)總產(chǎn)值186.68億元,增長25.6%。規(guī)模以上工業(yè)生產(chǎn)的27種主要工業(yè)產(chǎn)品中有20種產(chǎn)品產(chǎn)量增長,產(chǎn)量增長的產(chǎn)品占比達(dá)到74.1%;規(guī)模以上工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入133.65億元,增長27.0%。

  企業(yè)在漂珠行業(yè)發(fā)展,必須加強(qiáng)與其他同行的交流,了解其他同行的發(fā)展?fàn)顩r,當(dāng)然也要及時(shí)了解國外其他優(yōu)秀公司的發(fā)展?fàn)顩r,這方面的工作做得越細(xì)致,對企業(yè)提升自身業(yè)務(wù)水平有很大的益處,對企業(yè)研發(fā)更高水平的產(chǎn)品也有很大的推動(dòng)作用。正所謂知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。

  此外,馬躍建材公司要想搞好產(chǎn)品銷售,還要了解各地的市場狀況,尤其是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對漂珠的具體需求有什么具體特點(diǎn),這方面的工作做得越詳盡,越是有利于產(chǎn)品銷售工作的開展,對提升銷售業(yè)績幫助作用越大,這樣才能服務(wù)更多潛在客戶。


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